Sajamski nastup kao ključni oblik unapređenja prodaje u interorganizacionom okruženju
DOI:
https://doi.org/10.5937/ekonsig1402015DKeywords:
poslovni marketing, unapređenje prodaje, industrijskisajmovi, planiranje sajamskog nastupaAbstract
Razvoj poslovnog marketinga posebno se manifestuje na planu uključivanja i integrisanja efektivnih promotivnih formi u procese komunikacionog povezivanja sa organizacionim kupcima. Među njima, u okviru strateških aktivnosti usmerenih na unapređenje prodaje, naročito se izdvajaju sajamski nastupi kao nezaobilazni mehanizam konkurentskog delovanja industrijskih kompanija na interorganizacionom tržištu, sa nizom tržišnih podsticaja i prednosti. I pored relativno skromnijeg obima istraživanja na predmetnom području, cilj rada je da analizira i predoči relevantne pokazatelje iz industrijske prakse koji govore o značaju sajmova u kreiranju intenzivnijih kontakata i odnosa sa organizacionim kupcima, kao i o neophodnosti njihovog planskog koncipiranja. Pri tome, posebno se insistira na temeljnoj razradi svih planskih faza sajamskog nastupa i njihovoj punoj povezanosti u cilju postizanja optimalnih tržišnih rezultata.
Downloads
References
Axelson, B. (1999) Trade shows gain larger share of marketing budgets, computers help make manufacturing top category. Advertising Age's Business Marketing, may
Blythe, J. (2002) Using trade fairs in key account management. Industrial Marketing Management, 31(7): 627-635
Bunish, K. (1999) Expanded use of collateral material, catalogs boosts sales promotion. Advertising Age's Business Marketing, may
Committee on Definitions of the American Marketing Association (1960) Marketing definitions: A glossary of marketing terms. Chicago
Cvetojević, V. (1999) Strategija sajamskog nastupa. Beograd: Ekonomski fakultet, Magistarski rad
Gligorijević, Ž. (2004) Industrijski menadžment. Niš: Ekonomski fakultet
Hart, N. (1998) Business-to-business marketing communications- advertising, promotion and PR. London: Kogan Page
Kerin, R., Hartley, S., Berkowitch, E., Rudellius, W. (2006) Marketing. Boston: McGraw-Hill
Kotler, Ph., Keller, K.L. (2006) Marketing menadžment. Beograd: Data Status
Lee, C.H., Kim, S.Y. (2008) Differential effects of determinants on multi-dimensions of trade show performance: By three stages of pre-show, at-show, and post-show activities. Industrial Marketing Management, 37(7): 784-796
Ramsaran-Fowdar, R. (2004) Industrial trade shows: A study of related activities. IIMB Management Review, September
Vračar, D. (1999) Strategija tržišnog komuniciranja. Beograd: Ekonomski fakultet
Downloads
Published
Issue
Section
How to Cite
